Про социальный контракт я слышу от будущих партнёров примерно так: «Я подам на 350 тысяч и куплю на них франшизу». В этот момент разговор приходится останавливать, потому что купить франшизу на эти деньги нельзя. Не потому, что кто-то придирается, а потому, что государство финансирует не то, что люди обычно имеют в виду.
Я открыла первый салон в 2019 году, с 2021 работаю с партнёрами - сейчас в сети более 40 салонов в 30+ городах России и СНГ. Через меня прошли десятки запусков, и вопрос про господдержку возникает почти в каждом. Ниже - что она закрывает на самом деле, что не закрывает никогда и как из-за этого меняется сам расчёт запуска.
Государство даёт деньги на то, что можно потрогать и предъявить по чеку: оборудование, материалы, обучение. Паушальный взнос и роялти к этой категории не относятся - это плата за право работать под чужим брендом, и в смету социального контракта она не проходит. Значит платёж сети в любом случае остаётся вашими деньгами, а поддержка может закрыть другую часть входа.
Что такое социальный контракт и кому он вообще положен
Социальный контракт - это договор с органом соцзащиты. Государство даёт деньги на конкретный проект, человек выполняет то, что записано в договоре, и отчитывается за каждый рубль. На открытие своего дела сумма доходит до 350 000 рублей.
Первое, что отсекает большинство: это мера поддержки для людей с низким доходом, а не программа для всех желающих начать бизнес. Порог считается по среднедушевому доходу семьи и сравнивается с прожиточным минимумом в регионе. Условия, перечень расходов и даже требования к бизнес-плану регион задаёт сам, поэтому две соседние области могут ответить на один и тот же запрос по-разному.
Второе, что важно понимать заранее: деньги целевые. Расходы утверждаются бизнес-планом, а потом подтверждаются - чеками, договорами, актами приёма-передачи, иногда фотографиями купленного оборудования. Потратить не на то, что записано, нельзя: средства придётся вернуть.
Почему паушальный взнос не проходит в смету
Это главное, ради чего написан весь текст, и это то место, где ожидания расходятся с правилами.
Средства социального контракта дают на средства производства: оборудование, инструмент, материалы, сырьё, то есть на вещи, которые физически появляются у предпринимателя и работают в его деле. Паушальный взнос - другое по природе. Это разовый платёж за право пользоваться торговой маркой, стандартами и методиками сети. Он не превращается в имущество, и предъявить его как оборудование невозможно. Роялти - тем более: это регулярный платёж, а не покупка.
Отсюда простой вывод, который стоит сделать до того, как вы начнёте считать: платёж сети - это всегда ваши собственные деньги. Если франшиза стоит дороже, чем у вас есть, поддержка эту разницу не закроет. Подробнее про сам платёж и его вторую половину - в разборе паушального взноса и роялти.
Формально прямого запрета «нельзя на франшизу» в правилах может и не быть - есть перечень допустимых расходов, в который паушальный взнос не попадает. Практический результат один и тот же, но разговаривать с соцзащитой стоит на её языке: не «дайте на франшизу», а «вот перечень оборудования, которое я закупаю».
Что попасть в смету может
А вот дальше начинается то, ради чего заявку и стоит подавать. В перечень допустимых расходов обычно входят:
- оборудование и мебель - в нашем случае это торговые стойки, зеркала, освещение, кассовое решение, оснащение примерочной;
- материалы и расходники, необходимые для работы;
- обучение - профессиональная подготовка, без которой услугу не оказать;
- реклама на запуск;
- аренда помещения - но с потолком: на неё нельзя направить больше 15% полученной суммы;
- транспортные расходы на доставку оборудования и материалов.
То есть логика такая: государство платит за то, что останется у вас в руках и что можно показать проверяющему. За право работать под известным именем оно не платит.
Посчитайте свой вход по этому признаку
Прежде чем идти в соцзащиту, полезно разложить свой запуск на две части: что теоретически может попасть в смету и что останется вашим при любом раскладе. Числа тут ваши - я их не подставляю намеренно: суммы зависят от города, формата и конкретной сети, а подсказанная цифра читалась бы как рекомендация.
Смотреть стоит на две вещи. Первая - величина первой группы: это ваш обязательный собственный взнос, и никакая заявка его не уменьшит. Вторая - соотношение между второй группой и потолком в 350 тысяч. Если оснащение стоит вдвое дороже максимальной выплаты, поддержка закроет половину, а не «запуск».
Как это меняет выбор франшизы
Когда становится понятно, что платёж сети идёт только из своих, выбор смещается. Работают три соображения.
Низкий паушальный взнос перестаёт быть просто приятной цифрой. Он превращается в ту сумму, которую нужно найти самостоятельно, и разница между 200 тысячами и миллионом становится разницей между «подам заявку и попробую» и «жду ещё год». О том, из чего вообще складывается цена входа, я писала в разборе сколько стоит франшиза.
Сеть, которая часть оснащения даёт сама, экономит вам не проценты, а месяцы. Чем меньше позиций вы закупаете, тем меньше смета и тем реалистичнее уложиться в выплату.
Осторожно с «франшизами без вложений». Ноль в графе паушального взноса обычно означает, что деньги берут в другом месте: обязательной закупкой, повышенным роялти, платным обучением. Для заявки это ничего не улучшает - в смету всё это по-прежнему не идёт. Разбор таких предложений - в статье про франшизы с небольшими вложениями.
Что писать в самом бизнес-плане
Бизнес-план для соцконтракта - не тот документ, который показывают инвестору. Его читает специалист соцзащиты, и у него другой вопрос: реалистично ли это и сможет ли человек отчитаться. Отсюда правила.
- Считайте смету по позициям, а не общей суммой. «Оборудование - 300 000» вызывает вопросы, а список из восьми позиций с ценами по прайсам - нет.
- Опишите дело так, как оно работает, а не как называется. Если ваш продукт - услуга, а товар продаётся по её итогам, это стоит объяснить: от этого зависит, какие расходы выглядят обоснованными.
- Не прячьте франшизу. Работать под сетью - нормально, и об этом можно сказать прямо. Просто платёж сети идёт отдельной строкой за ваш счёт, а в смету вы заявляете оборудование.
- Проверьте перечень в своём регионе до подачи. Формулировки различаются, и то, что согласовали соседям, у вас может не пройти.
- Заложите время. Между подачей и деньгами проходят недели, а договор аренды и график открытия ждать не будут.
Если социальный контракт не ваш вариант
По доходу проходят не все, и это нормальная ситуация. Тогда остаются другие меры, и они не про низкий доход, а про статус предпринимателя.
Льготное кредитование МСП. Государство субсидирует банку разницу между рыночной и льготной ставкой. Суммы для микропредприятий доходят до 30 млн рублей, требования обычные: быть субъектом МСП, работать в приоритетной отрасли (торговля туда входит), не иметь налоговых долгов и не находиться в банкротстве.
Региональные меры и центры «Мой бизнес». Здесь разброс самый большой: где-то компенсируют часть затрат, где-то дают бесплатное обучение и сопровождение. Это ровно тот случай, когда десять минут на сайте своего региона стоят больше, чем час чтения общих статей.
И общий фон: на программы поддержки малого и среднего бизнеса в 2026 году выделено больше, чем в предыдущем. Но объём федеральных денег ничего не говорит о вашей конкретной заявке - решает соответствие условиям и качество документов.
Что я думаю про всё это как практик
Господдержка - хороший инструмент и плохая опора. Она умеет ускорить запуск и закрыть часть оснащения. Она не умеет заменить собственные деньги на входе и не умеет компенсировать неверный расчёт: если дело не сходится в модели, 350 тысяч его не спасут, а только растянут неизбежное на несколько месяцев.
Поэтому порядок действий я советую обратный привычному. Сначала посчитайте запуск целиком, честно, вместе с месяцами, когда выручки ещё нет, - об этом подробно в разборе как начать свой бизнес с нуля. Потом посмотрите, какая часть этой суммы в принципе может быть заявлена. И только тогда идите в соцзащиту - с готовым расчётом, а не с надеждой, что расчёт вам заменят.
Частые вопросы
Можно ли купить франшизу на деньги социального контракта?
Нет. Паушальный взнос и роялти в перечень допустимых расходов не входят: это плата за право работать под брендом, а не приобретение имущества. Поддержка может закрыть другую часть запуска - оборудование, материалы, обучение, - но сам платёж сети остаётся вашим.
Сколько денег дают по социальному контракту на бизнес?
На открытие своего дела - до 350 000 рублей. Точная сумма и условия зависят от региона, а получают её не все подряд: мера рассчитана на людей с доходом ниже прожиточного минимума на человека в семье.
Что будет, если потратить деньги не на то, что записано в бизнес-плане?
Средства придётся вернуть. Расходы подтверждаются чеками, договорами и актами, иногда просят фотографии купленного оборудования, поэтому «переиграть» смету по ходу не получится. Менять её нужно согласованно, а не по факту.
Стоит ли выбирать франшизу подешевле, чтобы уложиться в поддержку?
Уложиться в неё целиком всё равно не выйдет: платёж сети не покрывается. Смотреть стоит не на цену входа саму по себе, а на то, сколько оснащения вам придётся покупать самостоятельно и что из этого сеть даёт со своей стороны.
Можно ли подать заявку, если я уже открылась?
Социальный контракт рассчитан на запуск и оформляется до расходов, а не после: вы сначала согласуете смету, потом покупаете. Действующему предпринимателю логичнее смотреть в сторону льготного кредитования и региональных мер.
Разберём ваш город отдельно. Посчитаем рынок и финансовую модель под конкретный адрес - до любых обязательств с вашей стороны.
