На вопрос «сколько стоит открыть магазин одежды» обычно отвечают диапазоном от и до, и этот диапазон бесполезен: он собран по чужим городам, чужим площадям и чужим форматам. В одном городе половина суммы уйдёт на аренду, в другом - на товар, и общая цифра совпадёт при совершенно разной структуре.
Полезнее не сумма, а смета: из каких статей она складывается, какая из них самая крупная, какие платятся до открытия и какая часть денег потом не вернётся. Такую смету вы можете собрать сами за вечер, и она будет точнее любого диапазона из статьи.
Свою первую точку я открывала в 2019 году, а с 2021 года такие сметы мы собираем вместе с партнёрами перед каждым запуском - в городах от миллионника до райцентра. Ниже - все статьи расходов по порядку и три суммы, которые нужно считать отдельно.
Считать надо не одну сумму, а три: вход (помещение, ремонт, оборудование, первая закупка), разгон (месяцы, пока выручки не хватает на расходы) и запас на собственную жизнь в это время. Самая крупная статья в одежде - товарный запас, самая невозвратная - ремонт в чужих стенах. Аренда в торговом центре и на улице устроена по-разному: в первом случае к платежу добавляются депозит и часто процент от оборота.
Три суммы вместо одной
Разгон считается не на глаз: возьмите постоянные расходы месяца и умножьте на число месяцев, которое, по вашей оценке, уйдёт на выход к нулю. Если оценки нет, её даёт точка безубыточности из финансовой модели - она же показывает, какую аренду точка вообще выдержит.
Помещение: торговый центр или улица
Это первая по важности статья, потому что она задаёт и поток покупателей, и постоянный платёж на все годы вперёд. Форматы устроены по-разному, и путать их дорого.
Торговый центр. Поток вам приносят, но за него платят: кроме аренды обычно берут обеспечительный платёж за один-два месяца вперёд, эксплуатационные расходы и нередко процент от оборота сверх фиксированной ставки. Плюс требования к оформлению витрины и режим работы центра, который вы не выбираете.
Улица. Ставка ниже, свободы больше, но поток вы формируете сами - вывеской, витриной и рекламой. Для одежды это чаще означает более длинный разгон и больший рекламный бюджет в первый год.
Что проверять до подписания в обоих случаях - от состояния электрики и мощности до истории арендаторов на этом месте, - я разбирала в отдельной статье про выбор помещения. Там же про то, почему поток надо мерить ногами, а не спрашивать у арендодателя.
Товарный запас - самая крупная статья
В одежде первая закупка обычно превосходит ремонт и оборудование вместе взятые, и это нормально: пустой зал не продаёт. Размер запаса задаётся не желанием, а площадью и глубиной размерной сетки: чем больше размеров вы держите, тем больше денег лежит на вешалках.
Здесь же прячется ошибка, которая стоит дороже всего: закупить широко, но мелко. Когда в каждой модели по одному-два размера, покупательница не находит свой, и вы получаете и низкую конверсию, и неликвид одновременно. Лучше меньше моделей, но с полной сеткой ходовых размеров. Порядок шагов до закупки разложен отдельно: как начать свой бизнес с нуля.
И помните, что первая закупка - не последняя. Ходовые размеры кончаются первыми, добирать их придётся раньше, чем придут деньги за проданное, поэтому второе пополнение закладывают в смету сразу.
Оборудование, оснащение и обязательное
- Торговое оборудование. Вешала, стеллажи, прилавок, зеркала, манекены, свет. Свет в одежде - не мелочь: при плохом освещении ткань выглядит дешевле, чем она есть;
- Примерочные. Их площадь и удобство прямо влияют на долю купивших: мерить в тесноте люди не любят и уходят;
- Касса и учёт. Онлайн-касса, фискальный накопитель, договор с оператором, программа учёта - это и разовые траты, и ежемесячные;
- Маркировка. Для одежды и белья она обязательна: оборудование для считывания, электронный документооборот, время сотрудников;
- Вывеска и оформление. В торговом центре ещё и согласование макета, что добавляет дни к срокам.
Хорошая новость про эту группу: почти всё здесь имеет остаточную стоимость. Оборудование продаётся, если дело не пошло, а вот ремонт в чужих стенах - нет.
Реклама до открытия и первые месяцы
Строка, которую чаще всего задвигают на потом, а работает она наоборот: о точке должны узнать до того, как она открылась, иначе первый месяц уходит на «нас никто не знает» при уже начисленной аренде.
Минимум - карточки в справочниках и на картах с фотографиями и режимом работы, аккуратные соцсети с реальными фото зала и товара, оповещение локальных сообществ. Это не про большой бюджет, это про то, чтобы человек, увидевший вывеску, нашёл вас потом в интернете и понял, что вы работаете.
Что вернётся, если закрыться
Что вернётся, если закрыться
Товарный запасвернётся часть
Остатки продаются, но не по той цене, по которой куплены, и не сразу. Ходовые размеры уходят первыми, а то, что осталось на полке к моменту закрытия, - это как раз неликвид, который и не продавался. Реальный возврат считайте по цене распродажи, а не по закупочной.
Помещение: обеспечительный платёжвернётся, если
Депозит возвращается при выходе без нарушений и с предупреждением в срок, указанный в договоре. Досрочный выход почти всегда стоит депозита целиком - это и есть цена спешки при подписании.
Ремонтне вернётся
Самая невозвратная статья сметы: всё вложенное остаётся в чужих стенах. Отсюда правило поиска - помещение, где до вас была похожая точка, обходится дешевле не потому, что аренда ниже, а потому, что ремонт сводится к косметике.
Оборудование и оснащениепродаётся
Вешала, стойки, кассовый узел и зеркала уходят на вторичном рынке, обычно за половину и быстро - спрос на них есть всегда. Это единственная статья, где возврат предсказуем.
Касса, учёт и маркировкачастью регулярная
Оборудование и подключения оплачиваются один раз, обслуживание и фискальный накопитель - регулярно. При закрытии не возвращается ничего, но и вес этой статьи в смете невелик: важно не потерять её при подсчёте, а не то, вернётся ли она.
Реклама до открытияне вернётся
Деньги уходят полностью, но это не значит, что их не надо тратить: реклама, запущенная в день открытия, приносит покупателей на третью-четвёртую неделю, и весь этот месяц вы платите аренду без выручки. Дешевле оплатить разгон рекламой заранее, чем месяцем пустого зала.
Главный вывод про риск читается не из общей суммы, а из доли невозвратного: ремонт и реклама исчезают полностью, товар и оборудование возвращаются частично. Две точки с одинаковым входом могут иметь разную цену ошибки просто потому, что у одной больше денег ушло в чужие стены.
Как собрать свою смету за вечер
- Возьмите два конкретных помещения. Не «в среднем по городу», а два реальных объявления с площадью и ставкой;
- Запросите условия целиком. Обеспечительный платёж, эксплуатационные, процент от оборота, кто платит за ремонт и есть ли арендные каникулы;
- Посчитайте товар от площади. Прикиньте, сколько моделей помещается в зал, и умножьте на глубину сетки ходовых размеров;
- Сложите оборудование и обязательное. По прайсам поставщиков, а не по памяти;
- Добавьте разгон и запас. Постоянные расходы, умноженные на месяцы до выхода в ноль, плюс ваша собственная жизнь на этот срок.
Получившееся число и есть ответ на вопрос «сколько стоит открыть» - для вашего города и вашего помещения. Дальше его сравнивают с тем, сколько точка может зарабатывать, и решают, стоит ли игра свеч.
Диапазона здесь не будет
Любая сумма, названная без города, площади и формата, будет выглядеть как ориентир, а работать как ловушка: под неё начинают подгонять реальность вместо того, чтобы считать своё.
И с фактом смета не сойдётся. Она и не должна: её задача - показать, где вы упрётесь раньше всего, и заранее назвать сумму, ниже которой открываться не стоит.
Частые вопросы
Сколько стоит открыть небольшой магазин одежды с нуля?
Столько, сколько в вашем городе стоят помещение, ремонт, оборудование и товарный запас под вашу площадь, плюс месяцы разгона и запас на жизнь. Первые четыре статьи считаются по прайсам и объявлениям за вечер, последние две - по финансовой модели.
Что дороже: аренда в торговом центре или на улице?
Ставка в центре обычно выше, и к ней добавляются обеспечительный платёж, эксплуатационные расходы и часто процент от оборота. Но центр приносит поток, а на улице поток придётся оплачивать рекламой, поэтому сравнивать надо не ставку, а полную стоимость привлечения покупателя.
Сколько денег нужно на первую закупку товара?
Считать надо от площади зала и глубины размерной сетки, а не от желаемого ассортимента. Лучше меньше моделей с полной сеткой ходовых размеров, чем широкий выбор по одному размеру: во втором случае вы получаете низкую конверсию и неликвид сразу.
Можно ли сэкономить на ремонте?
Можно и нужно - это самая невозвратная статья сметы. Ищите помещение, где до вас была похожая точка: там уже есть электрика нужной мощности, примерочные и свет, и ремонт сводится к косметике.
Нужен ли продавец с первого дня?
Если вы планируете стоять в зале сами, первые месяцы можно обойтись без наёмного продавца - но заложите в расчёт, что работать придётся все дни работы точки. Как только появляется второй день без вас, появляется и зарплата в постоянных расходах.
Через сколько месяцев магазин выходит в ноль?
Это считается по вашей же модели: точка безубыточности показывает нужную выручку, а поток у выбранного помещения - достижима ли она. Универсального срока нет, и любой названный без ваших чисел - обещание, а не расчёт.
Разберём ваш город отдельно. Посчитаем рынок и финансовую модель под конкретный адрес - до любых обязательств с вашей стороны.
