Рассчитать выручку магазина пытаются одной цифрой из чужого отчёта: «такие точки делают столько-то в месяц». Цифра бесполезна, пока вы не знаете, из каких трёх множителей она собрана и где взять каждый из них у себя. Без этого план — пожелание, а аренда уже настоящая.
Выручка магазина — это число людей у двери, доля тех, кто купил, и сумма одной покупки. Всё. Любой другой показатель либо прячется внутри этих трёх, либо к кассе не относится. Ниже — откуда брать каждый множитель до открытия и после, и почему подставлять чужие числа нельзя.
Чтобы рассчитать выручку магазина, перемножают три своих числа: сколько человек пришло, какая доля купила, на какую сумму купил один человек. До открытия первые два берут из наблюдения у похожей двери и из осторожной доли, третье — из цен, по которым товар уже продают. После открытия их берут из кассы и из счётчика входа. Чужой оборот в формулу не подставляют. Какой из множителей двигать первым, когда касса уже есть, — отдельный вопрос.
Три числа и ничего лишнего
Первое число — входы. Не жители района и не подписчики, а люди, которые переступили порог или дошли до вашей стойки. Второе — доля купивших среди этих людей. Третье — сумма одной покупки, то есть выручка, делённая на число чеков, а не «типичная цена с витрины».
Если перемножить входы, долю и сумму покупки, получится выручка за тот же срок, за который вы считали входы. День с дневными входами даёт дневную выручку. Месяц — месячную. Путаница единиц — самая частая арифметическая ошибка плана: входы за субботу умножают на долю и называют это месяцем.
Посчитайте выручку на своих числах
Подставьте то, что вы сами наблюдали или выгрузили из кассы. Долю пишите в процентах: десять — это десять человек из ста, не ноль целых десяти. Сумму покупки берите по чекам, которые уже были, или по цене, за которую похожий товар продают сейчас, а не по той, которую вам хочется поставить.
Где взять числа, если магазина ещё нет
Входы до открытия берут ногами. Встаньте у похожей двери в тот час, когда собираетесь работать, и посчитайте людей. Один час в будни и один час в субботу уже лучше, чем цифра из презентации. Это не исследование района. Это нижняя оценка потока именно в этом месте.
Долю до открытия честно не знают. Её ставят осторожно и отдельно пишут, что это догадка. Для товара, который надо мерить и объяснять, доля ниже, чем для мелочи у кассы. Подсмотреть чужую долю нельзя, зато можно постоять и увидеть, сколько вошедших выходят с пакетом. Сумму покупки берут из ценников конкурента и из того, что человек обычно берёт одно изделие или несколько. Как устроены средний чек и конверсия, когда точка уже работает и надо решить, какой множитель двигать, разобрано в статье «Средний чек и конверсия». Здесь задача раньше: собрать выручку, которой ещё нет.
Где взять числа, когда касса уже есть
Сумму покупки и число чеков даёт касса за день. Входы даёт счётчик или человек с листком, если счётчика нет. Доля — чеки, делённые на входы, не на жителей города. Если счётчика нет, формула врёт в первую же неделю: касса показывает деньги, а знаменатель вы додумываете.
Смотрите день, а не только месяц. Месяц прячет пустые утра и сильную субботу в одной цифре. Для решения «оставить ли эту точку» нужны и месяц, и понимание, из каких дней он собран. Выручка салона подбора и выручка островка с мелочью собираются из разных долей и разных сумм покупки. Чужой оборот другого формата в вашу формулу не встаёт.
Чего в формулу не подставляют
Не подставляют оборот из франчайзинговой презентации. Он описывает другую дверь, другой город и часто другой год. Не подставляют выручку «с квадратного метра» по рынку: метр у входа в галерею и метр в тупике — разный поток. Не подставляют желаемую зарплату и не крутят долю, пока выручка не совпадёт с мечтой. Так считают потребность, а не выручку. Потребность считают из аренды и жизни, и это другая таблица. Она есть в материале «Стартовый капитал для бизнеса».
Как понять, что расчёт уже годный
Расчёт годный, когда вы можете сказать, откуда каждое из трёх чисел: час наблюдения, касса, ценник. И когда срок у всех трёх один. Если хотя бы одно число «ну, примерно как у всех», выручки у вас ещё нет, есть надежда. С этой надеждой можно идти проверять идею дальше. Подписывать аренду на ней рано.
Частые вопросы
Как рассчитать выручку магазина?
Умножьте число входов на долю купивших и на сумму одной покупки. Все три числа должны быть за один и тот же срок.
Где взять числа до открытия?
Входы — посчитайте людей у похожей двери. Сумму покупки — из реальных цен. Долю до открытия не знают, её ставят осторожно и помечают как догадку.
Почему нельзя взять выручку из презентации франшизы?
Потому что это чужая дверь и чужой год. Ваша выручка соберётся из вашего потока, вашей доли и вашей суммы покупки.
Чем выручка отличается от прибыли?
Выручка — деньги, которые прошли через кассу. Прибыль — то, что осталось после закупки, аренды и зарплат. Формула на этой странице собирает только выручку.
Откуда цифры
- Формула «входы × доля × сумма покупки» — определение выручки розничной точки, не замер сети. Своих чисел MyBiUSTY в калькулятор не подставлено.
- Оборот салонов сети и сумма покупки в сети в статью не входят: их нельзя переносить на чужой формат.
- Как двигать долю и сумму покупки, когда касса уже есть, — в статье блога «Средний чек и конверсия».
Сверено 23 октября 2026 года.
Разберём ваш город отдельно. Посчитаем рынок и финансовую модель под конкретный адрес - до любых обязательств с вашей стороны.
