Стартовый капитал для бизнеса: сколько нужно, кроме сметы, и откуда его взять

Стартовый капитал для бизнеса обычно считают как сумму сметы: ремонт, оборудование, первая закупка, аренда за первые месяцы. Если накоплено столько же, кажется, что можно начинать. А через три-четыре месяца после открытия деньги заканчиваются, хотя смета была посчитана верно и магазин работает. В смету не попала одна строка, которую почти никто не пишет: на что всё это время живёт сам владелец, пока бизнес ещё не приносит дохода.

Три части стартового капитала

Первая часть — разовые вложения: всё, что нужно купить и сделать до открытия. Ремонт, оборудование, вывеска, касса, первая закупка товара, регистрация. Её обычно считают точнее всего, потому что по каждой строке можно запросить счёт. Как собрать такую смету под свой город и формат, мы подробно разбирали в статье «Сколько стоит открыть магазин одежды», там же есть сборщик для своих чисел.

Вторая часть — запас на период, пока магазин не вышел на оборот. В первые месяцы выручка почти всегда ниже той, на которую рассчитан бизнес: о вас ещё не знают, постоянных покупателей нет, ассортимент только настраивается. А аренда, зарплаты и налоги идут в полном объёме с первого дня. Разницу между ними нужно чем-то покрывать, и эти деньги должны лежать отдельно от денег на запуск.

Третья часть — личная подушка. Если до открытия у вас была зарплата, а теперь вы целиком занимаетесь своим делом, семейный бюджет на несколько месяцев остаётся без этого дохода. Владелец, у которого нет денег на жизнь, начинает брать их из кассы магазина, и бизнес, который мог бы дотянуть до самоокупаемости, теряет оборотные средства в самый уязвимый момент.

Посчитайте, на сколько месяцев хватит ваших денег

Подставьте свои числа. Ожидаемую прибыль в первые месяцы берите осторожно: не ту, что будет при полной загрузке, а ту, на которую можно рассчитывать сразу после открытия. Если не уверены, поставьте ноль — так расчёт покажет худший случай.

Если последняя строка показывает меньше месяцев, чем нужно магазину, чтобы выйти на окупаемость текущих расходов, это сигнал остановиться до подписания договора аренды, а не после. Почему первые месяцы почти всегда хуже плана и как это учитывать, разобрано в материале «Как начать свой бизнес с нуля».

Откуда взять стартовый капитал

У каждого источника своя цена. Она не всегда выражена в процентах, но платить её приходится в любом случае.

Чаще всего капитал собирают из нескольких источников сразу: накопления закрывают разовые вложения, кредит или партнёр — запас, а господдержка — часть оборудования. Важно, чтобы в расчёте на месяцы вперёд были учтены платежи по всем источникам, а не только расходы самого магазина.

Господдержка: на что её можно потратить

Самый известный вариант для тех, кто начинает с нуля, — социальный контракт на открытие своего дела. Он даёт деньги на средства производства, то есть на оборудование, инструмент и материалы, и не покрывает многое из того, что нужно на старте. Кому он положен, на что его можно потратить и почему, например, плата за право работать по франшизе в смету не проходит, мы подробно разбирали в статье «Как составить бизнес-план для социального контракта».

Кроме социального контракта, в регионах действуют гранты для отдельных категорий предпринимателей и льготные займы региональных фондов поддержки малого бизнеса. Условия у них разные и меняются, поэтому начинать стоит с центра «Мой бизнес» в своём регионе: там подскажут, какие программы доступны именно вам и сколько времени занимает рассмотрение.

Чего не делать со стартовым капиталом

Не вкладывать всё в разовые вложения. Красивый ремонт и большая первая закупка съедают запас, а именно он решает, доживёт ли магазин до оборота. Лучше скромнее начать и докупать по мере продаж: как не заморозить деньги в первой закупке, рассказано в статье «Закупка товара для магазина».

Не смешивать деньги бизнеса и семьи. Отдельный счёт для магазина и фиксированная сумма, которую вы переводите себе на жизнь, дисциплинируют лучше любых планов. И не рассчитывать, что выручка вырастет быстрее, чем вы закладывали: если она вырастет, запас просто останется нетронутым, а если нет, его отсутствие закроет бизнес раньше, чем он успеет заработать.

Своё дело или готовая система

Во франшизе часть неопределённости снимается: формат, стандарты и ориентиры по выручке уже проверены на других точках, и запас можно посчитать точнее. Но стартовый капитал от этого меньше не становится — к смете добавляются платежи сети, а личная подушка нужна точно так же. Как сравнить оба пути по деньгам, срокам и рискам, разобрано в статье «Открыть магазин по франшизе или самостоятельно». Салоны MyBiUSTY, которых сейчас более 40 в 30+ городах, открывались и как собственные, и по франшизе, и запас на первые месяцы оказывался решающим в обоих случаях.